酸奶，主要是宣传作用。”

西卡闻言，竖起了耳朵。

“哦！乐优啊，我知道，之前喝过他们的酸奶，还蛮好喝的，就是太贵了点。”

李晚七好奇道：“那是要怎么拍啊？他们出价怎么样？”

“软广告。”

“？”

于是李裕民又给七七解释了下什么叫硬广告什么叫软广告。

李裕民接着说道：“他们的要求不高，需要视频里出现一下乐优酸奶的包装正面，酸奶相关镜头不少于三个，视频内容可以自由发挥，他们的出价也比较灵活，三万元的底价，视频的点赞超过十万之后，每多一万就增加三千元，而且赠送VIP客户帐号，官网消费七点五折，再赠送半年的畅饮。”

李裕民自己是初步核算过的，按现在的市场价来看，宠物类抖音达人的报价要偏低一点，四百万粉丝的号，长视频报价通常在五到八万之间。

广告主们在给网红们出价的时候通常会看三个指标，一个是粉丝人数，一个是涉入程度（可以理解为点赞），一个是触及率（粉丝数和观看数的比例）。

对方肯定有研究过七里香香的视频播放点赞数据情况，目前的李晚七发的几个西卡相关的视频，播放量上千万，点赞平均都在两百万左右，属于粉丝质量非常高的抖音达人。

但七里香香之前没有接过广告，没有数据可看她的粉丝对广告的接受度如何。

按同类宠物达人发的广告视频效果来看，含广告性质的视频，点赞量会骤降，能达到平常视频的十分之一已经很不错了。

综合考虑，对方才给出了这种合作方式，三万元的底价，再加浮动价。

假设这个广告视频能达到二十万的点赞，那么便能得到总共六万的报酬，算上其他一些小福利，也算是中规中矩了。

当然，这是商家这边的想法，毕竟他们也是第一次找抖音网红合作，出价比较谨慎，这种低价加浮动价是他们最能接受的一种方式。

在李裕民看来，这种算法还可以接受，如果一次性报价的话，估计也就是六七万左右，但他对女儿号上的粉丝们比较有信心，只要视频不太过枯燥，想来超过二十万的赞没有问题。

点赞越多，对双方的好处越大，商家既然提出了这种合作方式，更是巴不得你赞越多越好，他们其实不缺钱，只要有效果，他们很愿意给钱。

“三万块！半年畅饮！VIP帐号！”

李晚七捕捉到了感兴